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在商務(wù)饋贈過程中，一定要做到“穩(wěn)中求細(xì)，進(jìn)退有度；隨機(jī)應(yīng)變，見縫插針。”送禮不僅是一門學(xué)問，還是不斷累積的成功經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)馬虎不得！ 

•為送禮找到絕佳說辭

        送禮的名目是很多的：祝壽慶生、傳統(tǒng)節(jié)日、小孩滿月、喬遷之喜等等，這些是最常見的。商務(wù)送禮卻不僅僅局限于這些內(nèi)容，更多時候是隨機(jī)應(yīng)變，見縫插針，讓客戶欣然接受你的禮品。在洽談中，如何把禮送得名正言順，并讓收禮人樂于接受，有哪些技巧呢？

         說辭一：把理由說到對方孩子身上。你可以說：“東西是給孩子買的。別說是找你辦事，就是沒事，隨便來串門還不該給孩子買點(diǎn)東西嗎？”

        說辭二：把理由說到對方老人身上。你可以說：“不用客氣，東西是給老爺子買的——老爺子身體最近還行吧，方便時你把東西給老爺子拎過去得了，我就不再過去專門看他了。”

        說辭三：把理由說到不在身邊的愛人身上。你可以說：“我也說找您辦事用不著拿東西，可我愛人說啥也不干。既然拿來了，就先擱這吧，要不然，我愛人準(zhǔn)埋怨我不會辦事。”

        說辭四：把理由說到對方可能存在的花費(fèi)上。你可以說：“您給辦事就夠意思了，難道還能讓您破費(fèi)？這個您得拿上。”
 

 •不盲信“禮輕情意輕”

 很多人在商務(wù)饋贈中會遇到這樣的尷尬：禮重情意重、禮輕情意輕。擔(dān)心便宜的禮物不會被客戶放在心上，還落得個“摳門”的不好名聲。其實(shí)，商務(wù)饋贈重在送對禮，至于是否一定要選貴的，這個倒不必過于糾結(jié)。

        在商務(wù)饋贈過程中，禮品的價值并不簡單地與禮品的價格成正比，要想擺脫“禮重情意輕”的怪圈，商務(wù)人士須斟酌好禮物的價值，而非價格。一般來說，最好的禮品具有以下特點(diǎn)：
        1. 最好的禮品應(yīng)選擇受禮者特別想要的東西；
        2. 最好的禮品是意外的；
        3. 最好的禮品表示一種友誼；
        4. 最好的禮品流露一種幽默感；
        5. 最好的禮品可以流露出高貴的思想；
        6. 最好的禮品是不會超出你預(yù)算的東西。

 •讓自己遠(yuǎn)離賄賂之嫌

        中國自古以來就是禮儀之邦，大事小事，人們都愛整點(diǎn)禮物聊表心意，商務(wù)送禮也不例外。但是，送禮過程中一定要把表達(dá)情意和賄賂分開啦，不然你會追悔莫及！

        案例分析：張女士是一位美籍華人，一次回故鄉(xiāng)探親，返美時因?yàn)楹炞C問題被耽誤在國內(nèi)。幸運(yùn)的是，在移民局里，張女士遇到一位態(tài)度非常友好的移民官，一會工夫就辦好了她要的證件。高興之余，她拿出隨身帶的一支派克金筆送給移民官以示感謝，不巧站在張女士身后的是一名調(diào)查人員，他把張女士請進(jìn)了辦公室進(jìn)行詳細(xì)的詢問調(diào)查。盡管張女士百般辯解，還是被當(dāng)做賄賂者，在檔案中留下了不良記錄。

        從張女士的事件可以看出，如果送禮時機(jī)抓得不對，不僅讓禮物送不出去，還可能一不小心成了“賄賂者”，為自己惹來麻煩。在商務(wù)饋贈時，如何避免讓自己的送禮成為一次賄賂呢？這就需要送禮者細(xì)心分析形勢，避開敏感時機(jī)，最好選在私下里送，避免給人留下你們關(guān)系密切完全是靠物質(zhì)東西支撐的感覺。